隨著電商和新零售的持續(xù)發(fā)展，微商、社交電商、社區(qū)商店等中小企業(yè)不斷入局，推動(dòng)著中小微用倉(cāng)需求井噴。但中小微用倉(cāng)需求因“面積小、時(shí)間不確定性高、預(yù)算少、碎片化、管理復(fù)雜”等特征，面臨著“找倉(cāng)難、倉(cāng)租成本高、倉(cāng)配運(yùn)營(yíng)質(zhì)量難保障”等現(xiàn)實(shí)困難。用倉(cāng)時(shí)間、空間、費(fèi)用極具彈性的共享倉(cāng)模式，或?qū)⒂兄谂まD(zhuǎn)這一行業(yè)窘境。

一、中小微用倉(cāng)需求市場(chǎng)規(guī)模超3300億，市場(chǎng)前景廣闊

中國(guó)物流信息中心發(fā)布的2019年1月-11月的社會(huì)物流總費(fèi)用中的保管費(fèi)用4.5萬(wàn)億測(cè)算，初步預(yù)計(jì)2019年中小微用倉(cāng)需求市場(chǎng)規(guī)模在3300億以上。從企業(yè)中小微用倉(cāng)需求來(lái)源來(lái)講，一方面來(lái)自于中小企業(yè)的用倉(cāng)需求，另一方面可能來(lái)自大型企業(yè)的臨時(shí)需求。

二、中小微用倉(cāng)需求與供給錯(cuò)位，困境突出

隨著新經(jīng)濟(jì)形式不斷涌現(xiàn)，一方面給中小企業(yè)帶來(lái)了的發(fā)展契機(jī)，另一方面也對(duì)倉(cāng)配服務(wù)質(zhì)量提出了高標(biāo)準(zhǔn)要求：時(shí)效快、安全可靠、服務(wù)周到。但傳統(tǒng)租賃方式對(duì)包括中小企業(yè)在內(nèi)的中小微用倉(cāng)需求支撐力度不足，導(dǎo)致供需不匹配。倉(cāng)儲(chǔ)重點(diǎn)支持用倉(cāng)面積大、時(shí)間長(zhǎng)的客戶，中小微用倉(cāng)需求零散、管理難，收益小，供需錯(cuò)位陷入惡性循環(huán)。 

（一）中小微用倉(cāng)需求方：找倉(cāng)難、租價(jià)高、用倉(cāng)體驗(yàn)差

  1、找倉(cāng)難，倉(cāng)庫(kù)出租方、經(jīng)紀(jì)服務(wù)對(duì)中小微用倉(cāng)需求的積極性不高；

  2、租倉(cāng)成本高，中小微用倉(cāng)需求方議價(jià)能力低；

  3、中小微用倉(cāng)需求方高價(jià)租倉(cāng)，卻難以享受相應(yīng)高質(zhì)量服務(wù)。國(guó)內(nèi)通用類倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)類設(shè)施相對(duì)缺乏，高標(biāo)倉(cāng)數(shù)量仍然稀少，不會(huì)為碎片化的中小微需求提供定制化服務(wù)。

（二）倉(cāng)庫(kù)出租方困境：空置率高，閑置資源變現(xiàn)難，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)難提高

  1、倉(cāng)庫(kù)資源閑置，拖累經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

  2、中小微用倉(cāng)需求價(jià)值低，管理難度大，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)不突顯

雖面臨諸多困境，但中小微用倉(cāng)需求市場(chǎng)規(guī)模龐大、前景廣闊。在國(guó)外，已有Flexe(U.S)、Mospaze(S.E.A)以平臺(tái)型共享倉(cāng)模式獲得了快速發(fā)展，其中Flexe于2019年內(nèi)5月B輪融資4,300萬(wàn)美元，整體估值1.903億美元。

三、平臺(tái)型共享倉(cāng)抓供需兩端：中小微需求方用好倉(cāng)，倉(cāng)庫(kù)閑置資源變現(xiàn)

物聯(lián)云倉(cāng)共享倉(cāng)是國(guó)內(nèi)率先推出的在線訂倉(cāng)、在線管理和一月起租的彈性云倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。與傳統(tǒng)用倉(cāng)模式對(duì)比，具有顯著的5大特點(diǎn)：①在線訂倉(cāng) ②在線管理 ③單元計(jì)費(fèi) ④一月起租 ⑤專屬客服。 

  1、平臺(tái)模式：以“互聯(lián)網(wǎng)+SaaS系統(tǒng)”聯(lián)結(jié)供需雙方，打造極致體驗(yàn)

  2、需方的效益：讓用倉(cāng)像網(wǎng)購(gòu)一樣簡(jiǎn)單，好找能租，降本增效

（1）需求方僅需參與“在線訂倉(cāng)、送貨入庫(kù)、在線發(fā)貨”三個(gè)步驟，后端運(yùn)營(yíng)均由物聯(lián)云倉(cāng)一站式服務(wù)完成。

（2）需求方按月、按單元，支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和實(shí)際發(fā)貨服務(wù)費(fèi)即可。彈性計(jì)費(fèi)方式能有效為需求方降低租倉(cāng)費(fèi)用，成本高度可控。同時(shí)，需求方通過(guò)“商家工作臺(tái)”可實(shí)時(shí)查看用倉(cāng)容量、庫(kù)存情況，監(jiān)管訂單交付流程。依托物聯(lián)云倉(cāng)的OMS(訂單管理系統(tǒng))和WMS(倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng))對(duì)接貨品出入庫(kù)，貨品配送時(shí)效和質(zhì)量也得以保障。 

 3、供給方效益：盤活閑置資源，提升服務(wù)質(zhì)量

倉(cāng)庫(kù)出租方加盟物聯(lián)云倉(cāng)共享倉(cāng)項(xiàng)目的效益：（1）快速導(dǎo)入物聯(lián)云倉(cāng)的海量客戶資源及配套服務(wù)，進(jìn)而盤活閑置資源，降低倉(cāng)儲(chǔ)閑置率，提高盈利水平（2）需求方不與倉(cāng)庫(kù)出租方直接接觸，減輕了倉(cāng)庫(kù)方的客戶服務(wù)負(fù)擔(dān)；（3）倉(cāng)庫(kù)方引入物聯(lián)云倉(cāng)的SaaS系統(tǒng)與標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)配運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)效率提高，拉升議價(jià)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 

四、輕資產(chǎn)、邊際成本低，平臺(tái)型共享倉(cāng)或?yàn)榻鉀Q中小微用倉(cāng)需求提供可行之路

物聯(lián)云倉(cāng)平臺(tái)的共享倉(cāng)服務(wù)屬于輕資產(chǎn)模式，不需介入資金占用高的倉(cāng)庫(kù)承包環(huán)節(jié)和人力成本較高的倉(cāng)配運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，而是憑借物流科技能力、倉(cāng)配運(yùn)營(yíng)和管理能力及行業(yè)資源，將供需方更好地連接起來(lái)，為雙方提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而收取部分服務(wù)費(fèi)。

物聯(lián)云倉(cāng)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)及運(yùn)營(yíng)監(jiān)管服務(wù)，僅需耗費(fèi)少量人力時(shí)間成本，即可將倉(cāng)庫(kù)方改造成為優(yōu)質(zhì)合作伙伴，完成共享倉(cāng)服務(wù)全流程。輕資產(chǎn)、邊際成本低的物聯(lián)云倉(cāng)可獲得正常利潤(rùn)，以供持續(xù)迭代SaaS系統(tǒng)，并改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。該模式可以促進(jìn)中小微用倉(cāng)需求方、倉(cāng)庫(kù)方、物聯(lián)云倉(cāng)平臺(tái)三者間的良性循環(huán)，值得3PL和4PL思考。